从年初开始，龙牌食品股份有限公司掌门人汪峥嵘多了一项工作任务——化身“带货员”直播带货。
受新冠肺炎疫情影响，龙牌食品销售受阻。困难面前，企业不等不靠，积极发力线上市场，走出了一条“云上”自救道路。
4月10日，龙牌食品营销总监程飞羽透露，企业一季度销售收入同比增长10%。他表示，龙牌食品能逆势增长，主要得益于企业从“等订单”到“创订单”的主动求变。
“我们不能光靠政府吆喝，应该因时而动，危中寻机。”程飞羽介绍，疫情导致物流中断、市场萎缩，公司的调味品订单遭遇断崖式下跌，2月份销售额较去年同期减少70%。更为关键的是，随着人工成本等固定开支增大，公司一度陷入困境。
为应对生存发展挑战，龙牌食品股份有限公司主动突围，将旗下产品“搬”上“云端”，由企业掌门人上阵直播。
邀请网红、湘菜大师参与现场做菜直播，联合步步高、兴盛优选等线上平台开展优惠促销活动……龙牌食品不断将触角向外部市场延伸，创造了专场直播10分钟、线上销售2万瓶龙牌金标生抽等优异战绩。一场场直播的彪悍战绩，也让龙牌食品公司意识到，线上渠道的构建，一方面精准抓住了调味品的顾客群体，另一方面也有助于企业开创订单、拓展市场、累积需求。
除线上发力外，龙牌食品还尝试“多条腿走路”，将目光瞄准线下市场。“受疫情影响，大部分物流公司暂停发货，我们从中得到启发，迅速将传统经销商供应转变为企业一对一直供，为客户提供更快捷的定制服务。”程飞羽说。在他看来，虽然和其他企业相比，龙牌食品“触网”的时间还不算长，但通过这次疫情考验，企业认识到，“云上”自救并非短期窗口之下的“试水”，而是企业拓宽长期市场的另一种“打开方式”。“在注重产品质量的基础上，我们有信心进军更多细分市场，将湘潭品牌直接推到全国观众面前，展示湘潭制造的实力。”
得益于线上线下齐发力，龙牌食品股份有限公司不仅快速走出了困境，还创造了同期最好战绩。数据显示，3月份以来，公司日产调味品80-100吨，平均每天发货70余吨。截至记者发稿时止，该公司已全员复工，产能恢复到80%以上。
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