贺卫平是个传统型的商人，几乎没有什么前尘“网”事。

　　今年38岁的他，虽说弄了个QQ，但基本不聊天，打字速度也是慢得像捉虫，但铁了心要做一个商业网站，而且野心很大，是要建另一个“淘宝网”。“要么不干，一干就要干好。”湖南人的倔劲在他身上显露无遗。

　　动机 人要活得有价值

　　从湖南商学院学家电出身的贺卫平，从商已有15年，当过浏阳河酒业的全国营销总监、大汉集团的常务副总，去年底却辞职。按理说，原来的东家蛮好、自己的位置和待遇也都不错，为啥？贺卫平告诉记者两个理由：一是“可以自己掌控自己。如果是职业经理人，一切都是老板说了算，你无法创新。”二是，当衣食住行的问题解决了之后，人会考虑如何活得有价值，“开公司就很好，能为社会作贡献，我想为下岗职工解决就业问题。”长沙要成为“创业之都”的号召鼓舞了他把梦想变为行动。

　　方向 电子商务“钱”景广阔

　　做哪行呢？在贺卫平看来，湖南要发展新经济，就必须从传统的商业模式开刀。“如果大家都盯着饭店、酒吧等传统的模式去做，无疑有重复建设之嫌。网络这么发达，为什么不做电子商务？”在他看来，湖南的这个薄弱环节急需加强。“现代家庭都有电脑，电子商务‘钱’景如此广阔，不能把市场拱手让给其他省份。”今年4月运作，5月18日， “维平网”开通了，这个以母婴类商品为主，保健品、内衣、化妆品等商品为辅的在线销售网站，欲从长沙本地开始，再湖南、再全国，建出另外一个“淘宝网”。

　　策略 先种瓜才能得瓜

　　“别人都知道淘宝、易趣，你不先‘种’ 瓜让人家认识你，又怎能得瓜？”有了这套“种瓜理论”，贺卫平开始狠狠地“砸钱”：免费印制并派送商品目录手册，花了19万元；每一个购物者，不论金额多少，都必须赠送一个环保购物袋，以及小玩具等礼品，一个月就要送出1万份。免费送货的服务也很重要，贺卫平说，即便是在黄花机场，即便只有1元钱毛利也要派人送。当然，贴钱贴得最多的还属商品“高吸低抛”，也就是售价比进货价还要低。“维平网属于新生事物，目前与供货厂家的谈判能力弱，因此拿货价比超市要高。但又必须卖得比超市便宜，才能赢得消费者。”4个多月下来，网站已投入100多万元。

　　成果 点击率逐日攀升

　　“品牌初期的知名度不大，点击率上不去。不像开饭店，今天开了明天就有人来吃。网络销售投入大、见效慢、回报率低，一定要心态好。创业必须全力以赴，我做好了打持久战的准备。”贺卫平说。

　　“别看我现在是赔的，但赚了人气。”据介绍，由于送货及时、价格实惠等诸多好处，维平网的新顾客增加较快，老顾客翻单也较多。现在，点击率由每天120次增加到1.05万次，增近90倍；销售量由每天10单增至200余单，增20倍。“我坚信，维平网不到一年一定会红起来！我们决策层的目标是做湖南的淘宝、不一样的淘宝！未来3年还将持续投入1000万元以上。”