今年，紫光古汉赞助的“全国医药高端论坛”将在长沙召开，届时会邀请全国各大连锁药店大佬参与，规格颇高。

　　古汉养生精全国布点后，一直强推OTC营销策略，这招“借力打力”正是乘机与全国药店终端建立紧密联系。

　　虽然刚迈开进军全国的步子，湖南清华紫光古汉药业有限公司总经理窦新强接受采访时却信心十足：“预计五六年后，古汉养生精就能成为全国性的养生品牌。”

全国布局

　　2000年，清华紫光以控股湖南古汉集团股份有限公司的方式成立了紫光古汉，古汉养生精销售开始强力攀升，仅2年时间就从2005年的2000万变成了如今的1.3亿。但是，“古汉养生精仍只能算是区域性品牌”，窦新强说。

　　支持这一观点的数据是：古汉养生精在湖南的销售占其总销量的90%以上。

　　窦新强告诉记者：“现在我们就是要复制湖南模式，让古汉养生精成为全国养生细分市场的领头羊。”

　　以中南重镇武汉为跳板，北至新疆，南拓广东、广西，东达浙江，西进四川、重庆，2006年开始，紫光古汉开始全国布点。

　　窦新强表示：“目前还是布局阶段，一切才刚刚开始。”

发力OTC

　　今年5月在武汉召开的“21世纪医药连锁高端论坛”，由湖南清华紫光古汉药业有限公司独家承办。不难看出，除全国布点外，紫光古汉正谋求影响OTC终端的话语权。

　　作为“药准字”号产品，古汉养生精的渠道有医院与药店两种形式，但古汉养生精的销量目前多半在药店产生。

　　古汉推行OTC营销策略，在于其充分体现了购买的便利性，虽然医院的销售形势很好，但是更多的普通消费者能力有限，尤其是县城、乡镇和农村的居民，他们不可能去大医院就医，一方面费用较高，另一方面不方便。

　　古汉养生精把握消费者需求，决定采用药店终端一对一的沟通策略。

　　窦新强认为，OTC的关键是营销传播，而古汉养生精恰好在供销方面有比较深厚的文化底蕴，“传播素材一直很丰富，是典型的OTC产品”。

　　今年将在长沙召开的“医药高峰论坛”，紫光古汉再次慨然解囊，正是为了进一步拓展OTC通路，辅助其正如火如荼的全国性战略。