今年以来，全国能源保供形势依然严峻，国内煤价逆势上涨，煤电企业亏损进一步加剧。同时，“双碳”目标引领能源企业绿色转型力度不断加大，电力市场改革持续深化。华银公司身处新型电力系统转型关键期、市场建设加速期、售电市场爆发期、市场主体磨合期“四期叠加”，挑战巨大，压力倍增。加之华银公司深受历史包袱重，资产结构不优、煤电成本竞争力不强等短板困扰，面临的困难不言而喻。华银公司坚信“办法总比困难多”这一信念，摸清家底，深入思考，找准路子，攻坚克难，打好“四张牌”，聚好“四股劲”，做精做优营销工作，实现逆境突围，超额完成“双过半”目标，获评集团公司二季度“保供增效，喜迎二十大”劳动竞赛优胜单位。

　　一、打好“感情牌”，铆足拼劲，获取多方支持

　　华银公司在湖南省能源供应中做表率、挑大梁，为区域经济社会发展作出了积极贡献，展现了中央企业负责任、勇担当的良好形象，也得到了地方政府的高度认可。上半年，面对经营困境，华银公司内外兼顾，借机、借势打好“感情牌”。

　　强化政策争取。华银公司加强沟通，多方反映，把公司为能源保供大局所做的贡献和牺牲讲深，把公司在汹涌澎湃的电改浪潮中面临的实际困难讲透，以“精诚所至，金石为开”的信念讲政策、争支持、要补贴，有效缓解了公司生产经营压力。公司经多层级全方位的沟通，确保了燃煤发电交易价格顶格上浮20%的政策落实到位；抓住全国进口煤应急保障补签政策机遇，争取到100万吨进口补签长协指标；争取到省政府支持电煤储备免息贷款和省内煤保省内电相关政策；促成湖南省发展和改革委划定省内煤价合理区间。

　　加强行业协同。发挥公司作为省内保供电中坚力量的优势，加强区域沟通协调，持续筑牢感情基础，维护行业自律，妥善处理煤价变化情况下的利益平衡，防止市场恶性竞争、价格失控。

　　提升干事热情。引导广大干部职工树立大局观念，与企业荣辱与共，上下同心，振奋精神，借助一季度“满堂红”的发展势头，咬定目标，乘势而上，强项抓提高，弱项补短板，难项抓突破，不达目标不收兵，延续了“热血沸腾”的激情，保持了“热气腾腾”的景象，干出了“热火朝天”的场面。

　　二、打好“优势牌”，鼓舞干劲，夺得区域第一

　　区域竞争如逆水行舟，不进则退，慢进也是一种退步。华银公司坚持向高标准看齐，盯着排头干、朝着先进赶，把优势工作做成特色亮点，奋力在区域发展中打头阵、挑重担、当主力、作贡献。

　　建强营销体系。华银公司深刻领悟、认真践行新发展理念，主动适应全国统一电力市场建设和服务“双碳”目标要求，发挥企业地域分布广、人员多、业务强的优势，全力打造“市场引领强、人才队伍强、数字创新强、风险防控强”的营销体系，着力“做优华银，做实基层”。市场开发攻守兼备，既“守好阵地”，又“开疆拓土”，把电量的饭碗牢牢掌握在自己手里，市场开发电量保持区域领跑地位。市场交易灵活施策，抓好电量优化，度电必争，确保市场签约电量份额；在火电单位亏损的情况下，全力争取下调补偿收益；持续做好辅助服务工作，提前实现全年任务目标；在新能源装机占比低的不利情况下，实现新能源成交比例大幅优于市场平均水平，为确保公司全年市场交易价格居于区域领先地位奠定了基础。

　　严控燃料成本。华银公司把控煤价作为经营工作的重中之重，燃料管理部门负责人和各火电企业“一把手”和分管负责人轮流“跑煤”，坚持燃料保供控价日调度机制、严管高价市场煤采购、严控各批次来煤价格，千方百计控煤价，不遗余力降成本。上半年华银公司累计入厂标单及同比涨幅均低于区域平均水平。

　　打造一流品牌。发挥华银公司所属IT企业——先一科技公司的优势，搭建电量营销辅助决策信息系统等信息化决策平台。探索建立电力报价决策支持系统、碳资产管理系统，提高数据自动获取和分析能力，为营销工作的数字化信息化提供有效支撑，全力打造“绿色低碳、多能互补、高效协同、数字智慧”的区域一流能源供应商品牌。

　　三、打好“服务牌”，激发钻劲，擦亮大唐品牌

　　电力市场瞬息万变，市场竞争无处不在。要在市场中立于不败之地，拼的是实力，靠的是诚信，比的是服务。华银公司以情感为“线”，提高服务质量，擦亮大唐品牌。

　　热心服务“不掉线”。积极走访用户，放下架子，放低姿态，摆正位置，努力用“朋友式面对面、平等式手拉手、协商式膝碰膝”的办法，拉近与客户的感情和距离，及时宣贯电力市场最新政策，宣传大唐品牌形象。

　　跟踪服务“不断档”。善于换位思考，第一时间读懂客户在想什么、客户的预期是什么，按照客户的诉求，真正把事办实、办好，做到“言而有信、信而有行、行而有果”。帮助用户及时获取市场信息，合理指导用户削峰填谷，节能降耗节约电费成本，用实际行动守住老客户，争取新客户。

　　全时服务“不下班”。开通400服务热线，及时为客户答疑解惑；想客户之所想，急客户之所急，对客户交真心、办真事，依托增值服务，实实在在为客户解决难题，赢得客户的信任和支持，树立与客户“共生、共享、共赢”的长期可靠合作伙伴关系。

　　四、打好“机制牌”，保持韧劲，汲取改革成效

　　改革决战决胜，攻坚快马加鞭。今年是国企改革三年行动的收官之年，华银公司以奋进的姿态和敢啃“ 硬骨头” 的精神，把深化改革作为扭亏脱困的关键一招，聚焦深层次体制机制问题，向改革要动力，向改革要活力，以高质量改革推动高质量发展，于危机中育先机、于变局中开新局。

　　强化经营管控机制。成立经营管理委员会，常态化管控提质增效等工作，主要领导亲自抓目标制定、抓过程管控、抓考核督办。严格执行月度经营业绩与基层单位领导班子、本部部门负责人联动考核，压实各级责任。强化生产经营指标日管控机制，紧盯电量、电价、煤价、成本费用等关键指标，对于异常变化和存在的问题及时预警、及时纠偏，每日调度，日事日结。建立生产经营周调度机制，对照生产经营目标，总结分析经济运行情况，调度部署生产经营重点工作，确保生产经营过程可控、效益最优。

　　强化专业协同机制。在公司市场营销部增设经营管理处，整合综合计划、统计、成本管控等职能，统筹协同电量、电价、生产、燃料、综合成本等工作。强化专业协同机制，不断优化运行方式，合理配置内部资源，专业之间相互支撑，有效改善经营指标。优化职责分工，由市场营销部牵头收集各个指标、各类信息，以日管控和周调度为抓手，做好发电效益的精准测算，并主动共享电量、电价以及发电效益等数据，实时调整发电营销策略，迅速做出“发不发、发多少”的科学决策，精准调度各台发电机组，确保“多发有效益的电”，争取企业整体利益最大化。

　　强化市场化激励机制。以先一科技公司为试点，建立市场化经营机制和激励机制。逐步建立了决策事项清单化、竞聘上岗全面化、“揭榜摘标”契约化、淘汰退出制度化的治理模式。构建市场销售新机制，实行“全员销售”， 实施“阶梯提成”形成“滚雪球”效应，让销售人员干劲十足。同时，成立“新兴业务事业部”，聚焦“唐外”市场开拓，通过自研、代理或外部合作等模式，拓展更多领域，快速孵化，开辟新赛道，构建生态圈，挖掘新的利润增长点。上半年，在疫情防控常态化背景下，仍超额完成半年度利润目标。经营机制愈加优化，激励手段愈发多元，员工的积极性愈发高涨。华银公司不断完善薪酬管理制度和全员绩效考核办法，严格落实有关薪酬管理制度，有效发挥绩效管理“指挥棒”作用，彰显“干好干坏不一样”价值导向，让“以绩效竞岗，以贡献挣薪”的理念“入心”“落地”，激发员工干事创业热情，为公司高质量发展和集团公司“二次创业”注入新动能。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。华银公司上下始终知责于心、担责于身、履责于行，永远保持慎终如始、戒骄戒躁的清醒头脑，永远保持不畏艰险、锐意进取的奋斗韧劲，以归零的心态奔赴新征程，全力推进集团公司“二次创业”走深走实，以更加优异的成绩迎接党的二十大胜利召开。(作者系大唐华银电力股份有限公司党委委员、副总经理)